消费时代的升级！恒大迎来全新的三年“转变期”，新战略背后的攻与守

随着消费升级时代，消费者的话语权不断上升，越来越多的年轻消费者正在成为未来消费主导者。为了挖掘隐藏在年轻消费者身上的消费潜力，大家也纷纷开始寻找与年轻人进行沟通的营销方式。

3月31日，恒大以网络“见面”的形式拉开了年报披露的帷幕。

业绩发布会上，许家印直面高负债质疑，语言铿锵：“要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”他表示，恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。

许家印表示，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

高增长、控规模、降负债，看似各自独立，但其实环环相扣。只有实现销售额大增，才有更充足的回款，同时减少支出，才有更加充足的现金流，才能大幅降低负债率。

“强销售”增厚现金

加强销售回款，增加现金流入，是房企改善现金流、降负债的关键，恒大新战略的首要动作就是确保销售“高增长”。

许家印当众立下豪言，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。

恒大的底气来自于庞大优质土储及“网上销售”的巨大优势。恒大有2.93亿平米的巨量土储，今年总可售面积1.32亿平方米，可售货值1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可轻松完成8000亿销售。

为保证销售，恒大还开创了“网上销售”颠覆性营销模式，首季度即取得“开门红”：销售1456亿，大增23%，销售回款987亿，大增46%，均为行业第一，刷新公司季度销售及回款最高纪录，为完成全年销售目标提供了有力保证。

“控土储”降低成本

大力开源的同时，恒大亦在实施审慎的投资策略，严控土储规模，实现土储负增长。即未来三年，每年土储要降3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

除了减少土地投资，恒大还严控成本，凭借统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，其营销、管理、财务费用将持续大幅降低。在备受关注的多元化布局上，许家印也再次明确5年内不再投资其他任何产业。可以预见，恒大盈利能力将进一步提升，为股东创造更大的利润。

“降负债”终极目标

“大举措”之后必紧随“大目标”。按照许家印的规划，恒大从今年起有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

许家印在发布会现场算了笔账，“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

分析人士指出，随着新战略的深入推进，再加上强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力的保驾护航，恒大的降负债目标极有可能提前完成，实现更加持续稳健的高质量发展。

懂得何时转身，找到一条最适合自身发展的道路，始终是企业经营的一大要义。在房地产市场尚未走出寒冬的背景下，恒大新战略初战告捷，显示出这一战略决策的前瞻性与正确性。

在强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力助力下，万亿恒大并不遥远。

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